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崛起的国民服装品牌:赶超海澜之家,公司市值超过百亿

时间: 2019-05-31 | 编辑: 111 | 阅读:111次

  随着生活水平的提高,人们在衣食住行上都发生了变化。就拿“衣”这一方面来说,衣服最初的功能是起到保护和装饰作用,而如今的“衣”不仅代表如此,更是延伸到了高层次也就是“得体的外表”。因此,服饰就成为了我们大多数人日常消费支出的重要方面。

  据2018年上半年我国居民消费和支出情况显示:在2018年上半年中国居民人均消费支出为九千多元,其中居民在衣着方面人均消费支出达到了710元,同比涨幅为6.3%。不仅如此,在2018年的双十一零售额中,服装服饰类的营收已经占据总营收的20%,属于最受消费者欢迎的品类。在这样的背景下,国内就衍生出了一批著名的服装品牌,如我们熟悉的海澜之家、安踏等等。

  然而如今又有一家中国服装巨头在悄然崛起,它就是搜于特集团股份有限公司(以下简称“搜于特”)。在我国四十多家上市的包含女装、男装、休闲、体育、鞋履五大品类的服装企业中,2018年上半年营收达百亿以上的仅有三家,分别为搜于特、海澜之家和安踏。而搜于特以108.8亿元的营收业绩超过了服装巨头海澜之家和安踏,成为了中国服装行业第一,实力可见一斑。

  或许大部分人对搜于特摸不着头脑,但相信你们都知道它的品牌“潮流前线”。潮流前线一直主打时尚休闲风格,虽然知名度一直不出奇,但却一直活跃在行业的尖端,销售额表现也十分亮眼。据搜于特最新财报显示,在今年的第一季度营收已达到了50多亿元。目前搜于特的市值也达到了一百多亿元。

  在大多数人固有的思维中,时尚的传播路径都是由一二线城市向三四线城市扩散,如我们耳熟能详的森马、美特斯·邦威等等。都是在制定战略时,更加注重一二线城市的布局,但主导搜于特公司的整体市场策略的马鸿无疑是一个“少数派”。在他的经验积累看来,如果将自身的品牌仅仅看作时尚传播的一个“渠道”品牌,那么,绕开投入巨大而收益期漫长的一二线市场,将大多数品牌尚未着力开垦的三四线市场为主打目标,或许才是搜于特迅速崛起之路。

  之后为了弥补尚未在一二线城市设点对品牌的影响,马鸿还斥下巨资邀请国内知名明星代言,以时尚下乡的口号在目标消费者心目中确立起自己“好看不贵”的清晰定位。搜于特就是凭借着多样化的款式设计和风格,加上广告宣传,在国内逐渐的打开了市场。

  从搜于特的成功的案例中,我们也可以看出通过性价比高,利润低等特点从而牢牢抓住国内消费者的内心,也是搜于特超越海澜之家,成为中国服装第一企业的重要因素之一。

文章标题: 崛起的国民服装品牌:赶超海澜之家,公司市值超过百亿
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